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外资品牌积极“掘金”农村市场
来源:http://news.xinhuanet.com/fortune/2009-04/04/content_11131192.htm   编辑:super   更新时间:2009-04-04   浏览:1053

 新华网南京4月4日专电题:看好“家电下乡” 外资品牌积极“掘金”农村市场

    新华社记者 潘晔 

    随着国家扩大内需系列政策的出台和家电下乡政策的深入实施,农村的广阔市场也吸引了包括西门子、诺基亚、摩托罗拉、三星、戴尔、三洋电机等外资品牌家电企业的积极参与。业内人士表示,在未来的几年中,家电下乡将为外资品牌提供中国市场里的最大增量,“掘金”农村市场也将成为家电企业销售增长的主要动力。

    “西门子冰箱在我们店里都卖疯了,有的农民来了不要开票就拿走了。”一位五星电器江宁店售货员说。她表示,西门子冰箱在当地的品牌认可度较高,参与家电下乡的西门子冰箱,外观设计、功能、品质等方面都没有改变,价格却更加实惠,因此,很快受到当地农户的热捧。

    一位刚刚购买了一台西门子冰箱的农民告诉记者:“普通的西门子电冰箱至少要3000元以上,而家电下乡型号(KK22Y51)的冰箱,因为限价只卖2490元,买了以后还能再拿到13%的政府补贴,最后算下来只要2200元,便宜了近1000元。”

    “参与家电下乡的外资品牌摒弃了过去高高在上的价格策略,不断缩小产品与消费者心理价位差距,以此来提高市场占有率。”五星电器运营总监助理陈玖海说,“而且,通过之前在一二级市场积攒的品牌美誉度,外资品牌在家电下乡产品中反而容易引起热销。”

    此外,产品的差异化优势也成为拓展三四级市场的重要支撑点,外资品牌发力农村市场的举措近日频频亮相。据悉,A.O.史密斯为防止干烧、断水、断电等情况发生,针对农村市场的差异性,开发研制出特种加热丝、特种防水涂垢层以及特种不锈钢;TCL针对农村市场进行了专项技术攻关,研发出具备“三防(防雷防潮防尘)、两超(超强信号接收超宽电源)、一节能和来电通”功能的彩电,深受农村用户的喜爱;诺基亚则将于今年陆续向全国农村地区消费者推出12款价格实惠、质量过硬的手机产品。

    据了解,从2007年12月开始,家电下乡率先在山东、河南、四川、青岛开始试点,对农民购买彩电、冰箱(含冷柜)、手机三类产品提出限价,并给予13%的补贴;今年2月1日起,家电下乡在全国全面推开,补贴品种也从之前的4大类扩展至10种。

    国家家电下乡信息系统统计显示,全国3月份家电下乡产品实现销售数量148.5万台、销售额22.4亿元,分别比2月份增长70%、72%。其中,单日最高销售为河南省,销售量为13021台。江苏是全国第三批试点地区,从今年2月1日到3月末,累计销售26290台/部,实现销售收入4598万元,在全国第三批试点省区市中排名第一。

    多数外资品牌表示,转战中国三四级市场,一方面提高了企业的市场占有率,另一方面也让企业出口能力得以转移,使得企业过剩产能得到有效释放。

    “我们是第一批参加家电下乡的外资品牌之一。”诺基亚(中国)投资有限公司华东区销售总监曹文察告诉记者,“从我负责的中国东部地区看,安徽和山东是率先参与家电下乡的省份,这两个省份诺基亚手机的销售都很不错,对比我负责的其他地区,增长较为明显。预计,接下来在江苏的情况也将是比较乐观的。”

    A.O.史密斯(中国)热水器有限公司总经理丁威说:“我们希望可以尽快开始生产销售,能让产能尽快得以释放。”

    丁威表示,家电下乡对于外资企业没有特别的优待也没有设置任何障碍,是一场公平的竞争。家电作为耐用消费品,特别是对物质条件不宽裕的农村消费者,过硬的质量和完善的售后服务是其得以立足的根本。因此,价格、质量、创新等要素一个都不能少。

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